浅谈知乎推广运营:知乎的特点以及对企业营销的重要性

知乎用户统计

注册用户:1.6亿(2018年6月)

平均每日活跃用户(DAU)705万(2018年9月)

平均访问持续时间:4分36秒(2018年12月)

什么是知乎?

知乎是一个问答网站,在相关系列产品中筹资了1亿美金,成为中国估值超过10亿美金的”独角兽“公司之一。知乎的起步方式与Quora大同小异,而近年来也变得越来越流行。知乎的用户非常活跃,许多发文都能获得数万张的赞成票/反对票以及引来数百条的评论。

虽然Quora上的发文看起来已经很拢长,但是知乎上的发文则则都超过5000字,使用者通常会透过图表、图形和其他多媒体功能来更进一步展示自己的观点,并提高答案的质量。而知乎还提供了几个Quora并未有的新功能。

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知乎的最新特点

1.受欢迎的知乎回答者可以打开自己的“专栏”写文章,不必回答任何具体问题。

2.知乎的读者可以自愿给他们喜欢的文章的作者“小费”。该功能利用微信钱包,立即将钱转入作者的帐户。大多数人给2元人民币(约30美分),但金额因人而异。读者给赏的目的性也不同。打赏的新功能也激励作者贡献更高质量内容。

3.知乎有一个新功能,叫做值乎,罗马化后也读作“值乎”,但实际上功能不同。在这个功能中,知乎用户用1-2分钟的录音回答问题,人们可以按照录音机设定的价格购买录音。

4.知乎直播是最大的新特色。直播包含邀请讲者准备Ted演讲风格的讲座,内容约为30分钟,问答时间约为30分钟。讲座为现场直播(仅限声音),并遵循固定的时间表。听众必须提前报名才能参加。一次讲座的费用似乎在20-100元人民币(3-16美元)之间。

就人口统计而言,知乎上的用户受教育程度较高,经济能力也较强,并且集中在一、二线城市。知乎每月有超过1亿的活跃用户,用户族群对世界各地的品牌都极具吸引力。对于营销高价位品牌的公司而言,知乎绝对是你的首选!

知乎对于企业营销的重要性

关于Quora和知乎,值得注意的就是它们在搜寻引擎上都具有良好的信誉。如果你经常使用谷歌,你肯定有发现Quora上的发文在谷歌搜寻结果上出现的频率,中国百度上的知乎也是如此。在这些平台上创建关于你品牌的讨论,并向这些平台上的使用者提供相关资讯,可以大幅提高你品牌出现在搜索结果的频率。

虽然传统广告在这两个平台上不那么适用,但为使用者提供有用的信息肯定会提高品牌名气。企业可以回答相关问题,并留下自家公司的网站或留下联系方式来获得新客户。但是要切记,过于明显与目的性的营销可能会带来反效果。使用者接受间接性网站连结和联系方式,以换取有用的信息,但是直接性的营销手法并不适用。

在知乎上创建新内容的一种方法是透过KOL来为自家品牌打广告。有些人可能不认为自己是KOL,但是知乎上的主要贡献者拥有大量的粉丝。与这些贡献者合作可以帮助品牌接触到他们的目标客户族群,并给知乎用户带来信任感。对于B2B品牌或产品非常复杂的企业来说,尤其是当客户需要了解企业产品的用途、优缺点时,知乎是中国社群媒体营销的理想平台之一。

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