知乎大V浅谈:如何在知乎推广营销?看后受益匪浅,懂了很多

想要在知乎上做好营销,就必须先知道知乎是一个怎样的平台。

那么我们先来了解一下知乎, 知乎是一个真实的网络问答社区,社区氛围友好与理性,连接各行各业的精英。用户分享着彼此的专业知识、经验和见解,为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。知乎用户相对高阶,它是一个偏互联网的精英社区。

知乎是一个偏精英交流社区,如果它的用户为你的产品背书,那必然会形成很高的公信力。也是说,因为知乎,你能够影响有影响力的人。

知乎用户的长文接受度高,乐于参与深度互动——爱回答、点赞、分享和挑刺。站内拥有大量优质的,能激发传播“涟漪”的好内容。因为知乎的百度搜索权重达到了10 级(最高级)

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还有一点,知乎是一个知识交流社区。它注重分享和发现。

玩知乎久后你会发现,知乎用户对回答一个问题会很认真,有时候花的精力真的不亚于写一篇文章。他会引经据典,甚至图文并茂。同样,大部分知乎用户对待这些答案都是怀着一种学习的态度来的,所以他们会认真看完每一个答案。

那么在知乎上做营销,到底有哪些优势呢?

知乎是一个真实的网络问答社区,更是一个精英交流社区。它区别于百度知道的一个最大优势是,活跃度和内容质量。每一个用户都非常认真地分享彼此的专业知识、经验和见解,回答内容较理性和客观。如果知乎的用户为品牌背书,其公信力可见一斑。且知乎用户的学习型阅读习惯使得他们会认真看完每一个答案。

另外,据YM获悉的知乎官方营销资料显示,知乎每天有50多万条内容被分享到站外,通过分享,知乎内容的二次消费人数达2亿人。知乎内容在搜索引擎中的排名靠前,百度权重指数达到10。同样基于内容优势,知乎有别于其他媒体昙花一现式刷屏,优质内容能够在知乎长期沉淀、发酵,不断被激活关注,建立持久信任,将品牌传播的效力无限拉长

现在有很多的人总想根据知乎热门答案找出一个传播规律,试图用这种规律创造出新的人造热点,但是目前比较热门的条目,基本上没有什么规律可言。知乎依然保留着大多数情况下,只有“干货“才会流行的优秀品质。

在这样的条件下,我们要如何才能做到有特色、能突出,并且能做到宣传自己达到营销的目的呢?其实那就是在情感领域上了。不管以什么作为专业的人,都愿意去情感领域讨论,而且在这个领域,并不存在所谓专家的权威。而且答案获得点赞数量的多少,有可能只是取决于回答者本身的人气。

知乎大 V 拥有明显的影响力优势。大 V 的粉丝忠诚度、知友信赖度要高于其他社交渠道,能有效影响粉丝购买决策。

其次,去回答问题时,应该做筛选,我们去挑关注数高,浏览数高,回答数少的问题来回答,新手不建议去回答大话题,要尽量避开答案多,牛人多的问题,就算回答了也会在后面,会被淹没。

所以,想在知乎上做营销,可以在推出新品牌的时候,邀请大V用户,或者业内专家参与讨论,先制造热度才会有人观看,也才会有更多的人知道你的品牌。热度有了之后那么我们下一步就是进行二次传播了。

记得去年,肯德基被央视记者曝光,说其冰块比马桶水还脏。当时这事影响很大,因为不仅央媒微博基本都出动了,而且当红明星文章都对此进行了转载。当天,同样的内容,转发过万的微博都有好几条。但恰在这时候,知乎帮了肯德基很大一个忙,一位质检方面的专家用户在知乎详细质疑了央视记者的取样过程,并对“肯德基的冰块比马桶水还脏”表示怀疑。这样,舆论风向由此一转,大家开始转发原微博调侃央视记者,此危机由此化解。

不论是产品、行业、社会热点、活动都没有脱离最大的「目标人群生活方式/态度」这个大圆,如果企业在今天追这个热点,明天追那个热点,流量可能是有了。但是最起码的品牌美誉度和清晰的品牌认知就没了,硬蹭热点这一套在知乎尤其行不通。

举个例子:前段时间,支付宝法人变更引发了很大的关注, 天眼查结合自身的产品,展示了支付宝的法人情况,收获了 1k+ 的赞同,为自身产品带来了的不小的曝光,这个热点就蹭得很妙。

如何看待支付宝法人代表由马云变更为叶郁青,这意味着什么?明确定位后就可以开始做动作了,知乎的核心还是问答,所以可以从挑选具体的问题逐步开始。

企业相比于个人而言,因为获取信息的便利性,会更有能力产出行业视角的内容,或者只有内行才了解的信息。整体来看,这类内容也是更容易获得官方推荐的。但运营人员往往不具备垂直行业的经验,所以联合公司内资深从业人员、团队去打磨更合适。

比如: 口碑基于平台的数据,分享了拉州拉面、沙县小吃这两个街头爆款店分布情况、客单价等,激发了吃货们非常强烈的互动意愿。

兰州拉面和沙县小吃,哪个是中国最火的餐饮?

西门子邀请内部的专家分享人工智能在制造业的应用,向人们传递了西门子一直走在科技前沿、关注先进技术的形象。

人工智能在制造业领域有哪些应用?如何帮助制造业转型/升级?

最后,来个总结:

1. 结合大V或专业人士引流,吸引眼球;

2. 回答的答案具有一定的专业知识;

3. 答案引起用户共鸣。

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