知乎推广营销技巧:写出知乎高赞回答并不难,掌握这些技巧你也能获得知乎千赞

对于运营而言,一篇好的回答一定不只是帮助到别人,更是可以引起传播的——即大量级的曝光的。

这里不总结任何形式的套路,讲一讲传播中的疯传6要素吧(来自《疯传》),基本能让我们理解什么样的内容更容易火起来。

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《疯传》这本书里提到的6个传播要素,只要踩中其中一个或者几个,你的内容就会相对容易得到传播。

这6个传播要素,分别给你解读一下(看过的同学直接往下跳吧):

1、社交货币:让用户表达自己,例如比较、标榜爱心等等

我们见到的一些刷屏案例一般会用到这一点:例如西瓜足迹是用了比较心理、公益活动刷屏是展示用户的爱心;

2、诱因:诱因说简单一些,就是通过人们熟悉的事物连接到另一件事物上去。

比如看到汤圆,会想到团圆;谈到凉茶,你会想到加多宝;

3、情绪:调动用户的情绪,是一种很重要的写作能力。

情绪分为积极情绪和消极情绪:

积极情绪例如激动、敬畏、高兴(愉悦)等,是高唤醒情绪,用户更容易分享和传播唤起这些情绪的内容。

而像满足这样的情绪,虽然是正面情绪,但是并不能唤起用户。

消极情绪同样可以高唤起,例如愤怒、担心等。

而悲伤、难过则是低唤醒的情绪,用户是不容易被唤起的。

所以,很多文章会贩卖焦虑:

例如《北京,有2000万人在假装生活》、《年轻人,你凭什么不加班》等等

有的时候,你刷抖音视频的时候,不自觉看到一个非常正能量的视频,会非常感动,然后唤起自己的正面情绪,从而产生点赞、评论、分享等行为。

在《奇葩说》里,陈铭的表现特别抢眼,其实很大一部分原因,也是他很擅长调动观众的情绪。

而在文章撰写过程中,我们就要尽量调动这些情绪。以达到让用户的情绪唤起,提升文章整体的传播度。

4、公共性:公共性其实就是通过手段去影响人们的判断,跟影响力中的社会认同有共通之处(案例如抖音带火的答案奶茶、最近比较魔性的supreme等等)。

5、实用干货:知乎上有很大一部分内容属于这种,也就是让用户觉得真正有用的东西。

6、故事:这里当然得加上一点,好故事。

一个好故事,一定是起伏跌宕的…

一帆风顺的故事,一般不怎么受欢迎。

以知乎比较受欢迎的高赞类回答为例:

一是盘点型内容,二是议论性的选题。今天主要就跟你分享:

如何写出一个高赞的分享议论型内容

例如在回答:如何保持长期、持续、稳定的努力?这个问题的时候

这里就必须为看到这个问题的用户,提供一套解决方案,并且这套解决方案需要足够说服用户。

其实这就跟咱们写文案的逻辑类似,不管是用哪套框架,首先是得激发用户的兴趣,其次才是建立信任,让用户心甘情愿地买单。

也就是说:

你在回答一个知乎问题的时候,其实是在说服用户。就好像辩论赛一样,立足于你的核心观点,然后进行逻辑上的展开。

所以,其实做这类回答,更多的是考核我们对观点的提炼,逻辑思维能力,其次才是基础的文笔。

首先是中心观点的选取:

在这里,我解构这个问题,把保持长期、持续、稳定的努力定义为“保持自律”,从而把回答这个问题从如何保持持续稳定的努力,变成了是在回答如何自律。

然后在第一句就提出自己的论点:

你觉得没法持续努力,根本原因可能是:你觉得这事情不重要。

以下所有的内容,都是围绕这个中心展开的,最后再在这个基础上提出解决方案,进行总结升华。

最后当然是在尾部留下一个导流的勾子进行转化,不过这类文章做转化效果是偏差一些的,毕竟很多用户并不能看完整篇文章。

那,我还是大概说一下我们在回答这类问题常常会用到的一些结构吧:

总+分+总结构、并列结构、递进/对比结构......

而90%以上的论述型文章都属于总分总结构,先提出自己的核心观点,然后用子观点+案例加以证明,最后再进行总结和升华。

比如一篇“怎么提高表达能力”的回答,其实就是典型的总分总结构:

文章开头,直接提出中心论点:表达能力不够,主要是因为思维能力不行...

中途的分论点层层升华,从思维没有结构,到语言是思维的传声筒,所以语言没有结构

最后提出解决方案:你需要结构化思维

在每一个分论点下面,用案例进行论证,从而增强说服力。

最后,进行总结升华,全篇完结。

同时这篇文章通过结构化思维的进一步诱导,引导用户关注专栏和公众号。每一步都环环相扣,非常之经典的总分总结构的议论文。

一般这样结构的文章,其子论点可以分为并列(即平行的三个分论点)、递进关系(像这篇文章里,层层递进的论点)、对比关系(两个截然不同的选择对比)

当然,除了这样的论证方法之外,还有我们常常会听到的归纳和演绎。简单来说:

归纳就是:通过多个案例的罗列,用于证明一个普适性的观点

例如:

A通过运营知乎,成功获得了精准客户;

B学习运营知乎,成功获得了精准客户;

C学习运营知乎,成功获得了精准客户;

所以运营知乎,就可以获取精准客户;

演绎就是:由大前提、小前提推出结论。

例如:

暖石网是市场运营学习网站——大前提

你在暖石学习——小前提

所以你在暖石网学习市场运营——结论

其实这就跟咱们写文案的逻辑是一样的,例如:

XX奖是中国最高品质保障认证,XX产品获得过XX奖,所以XX产品有品质保障。只不过咱们在写的过程中,把中间的某些逻辑给简化了。

我们在写作过程中,也可以把整个文章拿出来嵌套一下,看看是否符合逻辑,即使观点不够出彩,但最起码要能够逻辑自洽才行。

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