知乎推广运营方案:如何做知乎品牌推广的思考

近两年,我和身边做市场营销的朋友聊天,时不时都聊到这个话题“现在我们做市场的,好像越来越绕不开知乎这个平台了。”——它变成了中文互联网信息的起源地与发酵地。

不仅如此,我发现知乎平台现在的百度搜索权重极高!只要在知乎平台发布跟企业品牌关键词相关的问题或回答(不论是正面还是负面),极容易被百度收录到其搜索结果页上去。

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知乎的势能

因为知乎对外的形象是专业、理性、客观的,所以上面的内容好坏对品牌的精准用户的引导性是极大的。说白了就是一句话:“知乎是一把双刃剑,就看我们做企业品牌的如何用它;用得好是药引子,稍有不慎可能它就是砒霜。”

那么问题来了,我们做市场做品牌的应该如何利用好知乎这个新晋的高质量内容平台,让企业品牌可以被更好推广出去——并且起到积极正向的意向引导作用呢?

下面是我从事乙方这两年来操盘知乎营销得到一些营销思考与心得。

平台的调性

传播行业有一句话老恪言:“用户在那,营销就在那。”想要在别人的平台上玩营销做公关,就要先理解这个平台的运行规律——要知道胳膊是拧不过大腿的。

知乎平台的品牌slogan是“与世界分享你的知识、经验和见解”。它强调上面的内容是专业、客观、理性并且对用户是有帮助的。所以我认为,想利用知乎平台做营销推广必须明白到的一点是:去迎合平台特点,帮助它丰富话题内容的同时我们自己的利益诉求——品牌广告露出,也以“夹带私货”的形式“有意无意”一并推送出去。

换一个通俗的说法即是软文推广,因为知乎平台是明令禁止广告的。再者,平台上的用户相对质量较高,他们对赤裸裸的广告营销行为异常抗拒。我看到很多小朋友直接在上面发硬广告,其实这些内容知乎平台基本上是会“秒删”的,徒做无用功罢了。

推广的方式

上面讲的是应该如何在知乎上做营销的大策略。接下来具体讲讲在知乎上有那些推广方式。

具体来讲就两种:

第一种,老话题营销。即已经存在的火爆老话题(浏览量很大)在百度、知乎等上,关键词搜索结果非常靠前,我们用软文的形式去回答,然后把这个回答加权置顶到第一位,获取火爆话题的高势能流量。如何把回答置顶上去?我总结出一套非常有效的技巧。

第二种,新话题炒作。相当于结合知乎的平台语境做一个全新的话题营销、事件营销,能够瞬吸引数十万甚至数百万的关注浏览量,让品牌软文在短短的几天内获得海量的曝光。

新话题营销需要引入一系列的知乎大V的势能加持(关注、回答、赞同、转发)等;为了做新话题营销从2017年起我和数百位知乎签署了合作协议,所以现在对于我来说,在知乎选对题把一个话题炒上知乎热榜的机率还是相当大的。现在我们资源也慢慢地对外开放了,有需要的同行或客户可以在本文头图上加我微信咨询了解。(请注明来源)

结语

其实无论媒介平台如何变换(报纸-电视-PC网络-移动网络),营销的本质就像一条河流一样都是势能由高到低的一个扩散过程,这个势能到底是在渠道上(例如搜索引擎)还是内容上(例如自媒体网红咪蒙),每个公司或第一个人都还得结合自身的优劣势来。内容强势渠道弱就找到强势的渠道一起做乘法,释放势能;渠道强势内容弱就去找能做强内容的人来协作;商业社会,有钱能使鬼推磨啊。

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