知乎网:在知乎官网营销的11个思路及方法

自2010年以来,知乎已经获得不少注册用户,是一个社会化网络问答社区,怪咖云集!知乎在百度搜索权重占比非常高,只要你够专业,流量、粉丝不再话下的。由此吸引来不少营销客。

有接触过知乎的人都知道,直接在知乎上打广告,基本都是被删的结果,知乎在广告监控方面已经有自己一套完善的分析系统,所有硬广在知乎上基本是行不通的,那么要如何进行知乎营销推广呢?

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1.留下联系方式的两种方法:
第一:个人简介中的“一句话介绍”,在这里留下联系方式是被管理员默认允许的;
第二:文末留下自己的推广信息,这种被删的风险比较大,主要取决于回答内容的质量。
以上是两种通用的推广方式。如何精准定位到自己想要的推广的区域,如何去引起话题讨论,再到怎么写出有质量的软文进行转化,接下来就为大家做进一步的分享。

2.知乎账号定位
一般我们注册进入知乎,首先会选择感兴趣话题,比如选择“互联网”这个话题,则会推荐给你许多互联网相关信息的话题、子话题。而你的选择决定你的账号以后在知乎上阅读时会被推送什么样的相关内容,所以先针对自己的产品拟定一个大类,选择好之后再关注和自己要推广的比较相关的话题!

3.知乎账号装饰
账号装饰的越显专业越好。让别人感受到你是一个活生生的人,而不是营销号。生活化的头像,详细的个人信息介绍,都是很好的加分项,为以后引流做好铺垫。

4.软文推广的中心思想
在知乎上,利用软文推广产品,不同产品由于转化难度不同,导致营销效果也参差不齐。有些人可能会认为,转化难度大的产品,用户会被多个因素所限制,这样的想法是对的,但还是有些欠缺!比如我的一个粉丝在和我交流的时候,提到他在知乎上宣传自己的建网站服务,同样能够获得流量,大家想想,一个质量良好的网站,一般都需要3000-5000元左右的费用,依旧有人需要,所以关键还是在于用户对你的信任度、认可度,与其自身所需的需求。

5.需要了解用户的“意识阶梯”
阶梯0:用户没有意识到需求和问题
阶梯1:用户发现问题,但不知道如何解决
阶梯2:用户找到一些解决方案,但不是你的解决方案
阶梯3:用户意识到明确的解决方案,但还不了解解决方案的优势所在
阶梯4:意识到优势所在,但还处在质疑阶段
阶梯5:相信并且准备购买
那么在用户需求某些产品的时候,处在阶梯1的用户群是最多的,用户在知乎上搜索问题,其实就是发现到自己的问题,但是不知道该如何解决,所以来到知乎寻求有效的解决方法。只有抓住这部分人的心理,才能够达到想要的营销效果。
根据意识阶梯,制造软广比较常见的手法是盘点类型的内容,即针对用户痛点,提供多种参考,列出解决方法和优缺之处,在提及到自己产品或服务的时候,突出优点,解决痛点,还可以适当多夸几句,并且设置转化路径,也就是开始时候介绍的第二种留下联系方式的方法。
盘点类型的内容好在于能够规避知乎反广告监控,同时对于用户而言,也是比较容易接受的,比起全文自卖自夸来的更有价值,甚至于写的好的内容,根本发现不了是在打广告。

6.制造能够获得广泛关注的高质量话题
在知乎上有这么一个说法,“如果你连问题都不会问,就不要上知乎”,顾名思义,知乎上大部分用户对于高质量问题的关注程度较高,同时知乎对于高质量问题的推荐量也是非常好的。常见的知乎话题类型有以下两种:
实时性热点问题:利用百度指数、百度风云榜、微博热搜榜等方式寻找热点,最好是能和产品、服务相关,选择热点的好处在于短时间内搜索量是非常可观。以此引起的话题,往往能够获得广泛的关注;
常规性热门问题:问问题也有知乎体,其实就是最常规的问题,比如“做一名图书馆管理员是怎样的一种体验”(体验式提问)、“创业公司的产品经理怎么做?”(咨询式提问)、“有什么物美价廉的淘宝店,推荐一下”(推荐式提问)等,这些都是常规问题,也是大家都会想去搜索或者广泛关注的问题。

7.选择优质话题的三步骤
择一个优质话题回答,自带的流量可以省下不少功夫,那么如何选择呢?
1、寻找大流量池的问题回答,最直观的就是从问题的关注人数与已有答案数做判断;
2、搜索关键词后,出现的排名比较靠前,擅长的话题;
3、问题不要太细,这个好比百度中的关键词和长尾关键词搜索的习惯相同。

8.软文必须追求质的产出
质的产出也是价值所在,对于客户,你的内容是否能够帮他解决问题,是否能够在1秒之内抓住用户的注意力,开头第一句话犹如第二个标题。比如有人问学习英语的方法,回答的开头可以这么写“从一个讨厌英语的人,到一个过专八的人”,这样形式的一个开头,对于想要找到学习英语方法的人而言,百分之九十九都会点进去看一下究竟是什么方法。
文章是否有独到的见解和可用的价值,如果开头能够吸引用户进入继续浏览,那么接下来的内容则要注意不要出现“假大空”,切忌为了快速而去搬运,对于用户而言,他想要的不是专业的搬运,而是有见解的解决方式。同时,内容具备故事性发展,能够引导用户的思维跟着你慢慢走下去。
在文末插入合理的转化路径,软文的铺垫已经为你赢得了用户的信任与认可,甚至想要持续关注你的动态,这个时候合理留下联系方式,引导用户关注。

9.点赞对于内容置顶效果真的有用吗
点赞对于内容被推荐置顶是有用的,但并不是指刷赞有用,很容易被机器查出来被封号。有的时候会出现这样一种情况,赞数比较少的回答内容反而排在赞数多的回答内容之前,可见虽然点赞数会影响,但是还有其他一些影响因素,比如短时间内获得大量真实点赞数的回答会比长期积累点赞较多的回答要靠前。这里涉及到的就是知乎对于高质量回答的计算方式,短时间内获得赞同的内容质量要比长时间积累出的点赞数内容质量高。

10.提高答案排名可行的操作
知乎的灰度测试:当你发布一个问题,然后发布答案之后,并不是所有关注这个话题的人都能够看到你的答案,这就是知乎的灰度测试,系统会抽取一部分人推送答案,如果这些人认可你的回答质量,给你点赞,往后所有关注这个问题的人都能够看到你答案了。
所以刷赞并不一定能帮助到你,还需要有关注度与真实用户,但是点赞确实能够帮助问题的推荐量提升,可以找朋友帮忙点赞,或者用多个小号自我点赞,像正常用户那样进行浏览点赞。
有些人说找大V 帮忙点赞,这个做法是可以尝试的,对于知乎而言,知乎大V事高权重用户,他们的点赞有助于答案的推送,可以找一些觉得可以的大V私聊合作。

11.需要注意的一些细节
1、如果是新账号,不要心急,先放着养一周左右,每天浏览一下相关话题,点点赞之类;
2、头一个星期回答问题是每日1-2次左右,不需要每天都去回答,注册有一个月左右的时间,回复数量慢慢增加,不能用新号去刷回答,一般被封的风险很高;
3、对于没有关注量、回答量的问题价值一般都不大;
4、切忌搬运其他用户的回答,一般是被系统删除,严重的是被举报;
5、在文段中留下联系方式同样会被删的,但是不至于被封号;
6、如果能够把号养到大V级别,可以在知乎专栏中留下你的联系方式、二维码、链接等都是被允许的;
7、用户在线时间主要集中在晚间,其他时间段都差不多;
8、如果账号被提醒多次违规,那么这个账号基本是被盯上了。

我们是专业知乎点赞推广营销运营,如果你需要我们的帮助,请加微信:lc666545,我们会第一时间回复。

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