知乎网:知乎营销怎么做?掌握这几点即可

1,内容价值

商业其实很简单,无非是把产品生产出来和把产品卖出去。

商业=生产+销售

而销售的承载物,在很长一段时间内,都是内容。

在很久之前,我们如果想买一件物品,我们可能会走在大街上吆喝“卖糖葫芦”“卖剪刀”!

这声吆喝就是内容的最早形式,很多人得到了信,就出来购买。

然后人们发明了报纸、杂志,在上面刊登广告内容,为品牌带来曝光和口碑。

再往后,有了电视与广告,明星代言人在广告为产品代言,介绍产品的优点,让产品销量大增。

这都是内容的各种形态,他让你了解到一个产品各方面的信息,让有需求的你购买这个产品。

但是如今,在一年内,你是否有阅读过纸质的报纸与杂志,在一个月内,你是否看到过CCTV1的《新闻联播》?

在一周内,有多少人没有玩过知乎、微博、抖音、快手等社交平台?

互联网广告在中国广告市场占比从12年15%到18年超过50%!超过3500亿。

我们生产内容,在互联网中传播,让商品的信息被更多的人所知道,让购买变得简单。

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2,自媒体运营逻辑

如果框子里面的空白部分是中国互联网的网民,其实他们大多已经被各大APP进行了分割
有些人玩微博 5亿
有些人玩抖音 4.3亿
有些人玩快手 2亿
有些人玩知乎 3亿
当然他们中会有很大程度上的重合

自媒体运营是在做什么?我们用知乎来举例,

我们驾着一叶扁舟驶入这个自媒体平台的海域,刚开始的时候,我们的船很小(刚注册账户,你粉丝只有0个)

需要不断的捕鱼,才能换成钱,让我们拥有更大的船!(捕鱼=写内容,每一次撒网都是你发出一篇好的内容,如果内容质量吸引人,就会有人愿意关注你被你捕捞,内容越好捕的鱼就越多)

鱼越多,船越大,我们捕鱼的效率就会越高!我们不断撒网收网,我们的船从一叶扁舟到木船,到战舰到航空母舰!

我们的影响范围不仅仅是我们所拥有的鱼的多少!(王宝强案件,他粉丝极少,却震惊了中国互联网,这说明了你的影响力是会辐射的。)我们一般认为你的影响力是你让粉丝数量的10倍左右。这个辐射的海域我们叫做流量池。

当我们拥有了流量池,也就拥有了对这片海域持续的影响力

我们可以借助他做很多事情,比如销售自己的课程,推广自己的公司,推广自己店铺及产品

比如可以借助自媒体平台来寻求司法公正,甚至可以用其来找工作,相亲......

自媒体运营:构建在社交平台的自有账户通过发表高质量回答吸引这个平台的粉丝,当粉丝达到一定数量的时候你也就获得这个平台的影响力和自有的流量池。

而对于一些企业而言,我们在自媒体中帮助其塑造品牌,引爆传播,控制负面舆论,达成大量曝光的结果。

会让很多人看到他的品牌(认知企业)-19国庆期间,热榜前三首位均为我们服务的客户获得3000W+曝光

会让很多人看到他的形象—创意+社会责任感。(认可品牌)

当人们足够了解这家公司,认可这家公司,当他们面临需要的时候,就会选择这家公司产品购买。(认购产品)

这是我们帮助企业获得的收益,通过我们的内容,让他们的销售过程更简单,

就是我们的价值。

3,运营自媒体在做什么

以知乎为例,品牌需要大量曝光,好的形象和口碑,需要大量的忠实粉丝来下载他们的产品。

这部分是怎么做到的呢?

自媒体的本质是积累粉丝,那么如何积累粉丝,如何获得自媒体的影响力?

其实本质很简单。

很多人刚刚进入自媒体,首先就开始写内容,就开始录制视频,发现反响平平也不知道愿意。

其实获得粉丝和转化这件事情并不复杂,

我们可以分解成两步,首先让别人看到你(获得曝光),其次让看到你的人愿意去关注你(转化)!

那么当我们运营成绩的不是那么好的时候,我们就需要考虑,到底是你没有得到充分的曝光,还是你的转化没有做到位!

如何获得曝光?

当我们需要曝光的时候其实有很多种路径可以帮助我们达成

1,当我们足够了解平台的规则就可以利用平台的规则获得曝光。
比如知乎热榜问题下排名第一第二的回答会获得大量的曝光,那我们可以通过对于规则的理解,提前预判热点,让自己的回答出现在这个位置
客户A:每月均有单篇百万+

2,大V联动增加曝光
大V艾特一下你,说你是一个些科普很好的作者,那他的流量池就会看到你。他给你的回答点赞,你的回答就能获得更高的曝光。

3,通过干货创造获得曝光
回答的传播是裂变的,1个人为你点赞,你的回答传播给5个人,5个人点赞,你的回答传播给50个人,内容质量(舒适度+传播度)保证你回答曝光的顶点。

.......

但我们不难发现知乎有很多这样的答主,回答曝光很高50万100万曝光,然而粉丝往往还不过百。

像这样的人,怎么可能卖出产品呢?

这就是让别人看到了,但是别人不愿意去关注你!

我们是专业知乎点赞推广营销运营,如果你需要我们的帮助,请加微信:lc666545,我们会第一时间回复。

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