知乎推广营销技巧:如何写回答才能将你的产品卖出去?

知乎有潜力成为你业务的强大营销工具。如果你做的正确,它可以是你最好的引流来源。

幸运的是,想在知乎把引流做好并不困难,只要你对你的行业很了解并有一定的经验,那么你就可以在知乎上回答问题了。但是,如果你想让知乎用户了解你,以下七个知乎营销技巧可能会对你有帮助。

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1 完善你的个人资料

在回答任何问题之前,花时间完整地填写你的个人资料。尤其是一句话描述,会在你每一个回答的上方显示。因此,如果你想扩大你的品牌知名度,一定要把你公司的名字写在上面。

每当你的答案出现在用户摘要中时,人们就会立刻知道你是从事什么行业的,这样,他们就会把他们在答案中得到的任何价值与影响力品牌联系起来,并有可能寻求更多关于你的品牌的信息。

2 利用知乎搜索功能查找问题

如果你愿意花时间写有用的答案,知乎可以将很多流量导入到你的网站。你可以在知乎的搜索框中输入你想要回答的问题的相关的关键词,然后,你会看到这些问题的列表。如果这些问题中的任何一个与你的经历相关,而且每周的浏览量相对较高,这将是一个撰写新答案的绝佳机会。

在这种情况下,您可以单击链接直接进入该问题,然后要么将其保存到列表中供将来使用,要么立即开始编写答案。

3 选择与目标受众相关的问题

当你选择要回答的问题时,很容易被那些与你的专业知识和兴趣密切相关的问题所吸引。但选择正确的问题往往需要更多的思考。因为任何内容营销策略的首要目标都是产生消费行为。

写一个有用的,深入的答案需要时间。为了让这段时间物有所值,你需要将自己包装成大V。只有你的回答能让你的目标人群感兴趣,这种情况才会发生。但重要的是要记住,您的潜在客户和客户可能会问不同的问题。

例如,假设你是一名会计师。您可能有资格回答有关税务条例、会计技术和行业面临的问题的复杂问题。虽然你的同行可能会发现这些答案很有趣,但你需要考虑你的潜在客户是否也感兴趣。毕竟,你玩知乎并不是要给你的竞争对手留下深刻的印象。

当然,回答一些深入的问题可以帮助你在平台上树立声誉。但除非你也回答你的目标人群提出的问题,这不太可能为你的企业带来真正的价值。因此,如果你是会计,你的时间应该花在回答更简单的问题,如税收和工资。

虽然这些答案可能对突出你的专业知识没有多大帮助,但它们将更有效地将你的公司吸引到潜在客户面前。这最终会对的营销带来巨大的好处,所以,在你花时间写答案之前,要确保这个问题有潜力推动你想要的结果。

4 写有价值的内容

当你浏览和使用知乎时,请记住质量比数量重要得多。考虑到知乎里有成千上万的问题,尽可能多的写答案是很有诱惑力的。但是,除非你有巨大的精力,否则不可能将每一个答案都写的完美。

因此,考虑到这一点,你根本不值得花时间写表面级的内容。相反,一次只关注一个问题,首先看看现有的答案,然后在你的回答中添加一些不一样的东西。如果你只是重新陈述其他用户已经提出的观点,你并没有提供价值,答案就会被忽略。但是,一旦你发现一个问题没有几个回答,或者对一个高热问题有了一个新的角度,你就该开始回答了。

如果你刚玩知乎,可能不知道从哪里开始,花点时间浏览与你想写的主题相关的热门答案是个好主意。这使你了解用户喜欢的样式和格式。虽然你不必非要和其他作者写同样的风格,但是这让你更容易开始。然后,一旦你对整体基调感到满意,就把形成自己的风格作为目标。这样,你就可以自信地为你的潜在客户提供价值,而不仅仅是浪费时间在肤浅的内容上。

5 在有意义的地方加入链接

知乎最大的好处之一是能够在你的答案中包含链接。对于希望驱动流量到其网站的营销人员,这是一个好机会。但是要想让用户访问你的网站,你需要在链接放置方面采取策略。你不能简单地把链接放到你的答案中,希望读者点击。

相反,您需要解释链接内容是如何相关的,以及如果单击链接读者可以期望找到什么。值得注意的是,你不需要采取过分的销售方式,不比告诉读者他们需要你的公司,相反,你将他们引向另一个高度相关的资源。这样,感兴趣的读者就可以在你的网站上继续了解这个主题,并从那里决定他们是否有兴趣了解你的公司的产品。

在大多数情况下,如果你不提供与他们兴趣相关的额外内容,他们就不会只点击你公司网站的链接。这意味着,如果你专注于链接到信息页面,你可能会看到更多来自知乎平台的流量。

在你的站点上选择与当前问题最密切相关的资源,并考虑它们如何对读者有益。然后,在添加你的链接之前解释一下这个好处。这样,读者就能清楚地知道当他们点击时,他们会得到什么。你越清楚访问你的网站的优势,他们就越倾向于这样做。

知乎对任何公司的营销策略都是一个有价值的补充。虽然有许多技巧,但成功的关键是,你的内容与平台的目标要一致:为用户提供价值。不要随便发垃圾信息,否则就会被永久禁言。在第三方平台和你自己的网站上提供内容时,找到一个很好的平衡是很重要的。

最后总结一下,如果你在知乎上做营销,那么你的内容要为你的受众提供真正的价值。要做到这一点,你需要:

写得连贯一致;充分利用你的个人资料告诉用户你是谁,为什么他们应该信任你;花时间去寻找那些有可能给你引流的问题;在有意义的地方添加链接,并提供一个上下文,告诉读者为什么要点击。

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